今天要给大家带来的案例是：山东有这么一家养生馆，老板利用“免费理疗不要钱”，在短短30天的时间里，疯狂收款120万。

【1】案例背景

以前我们只管吃饱穿暖，现在物质需求得到满足过后就开始寻求精神世界的满足。都说身体是革命的本钱，毕竟有了健康的身体才能全身心投入生活工作中，创造更优越的生活条件。许多年轻人离开家乡到大城市工作，这里生活节奏快，压力和疾病成了困扰他们的问题。

现在越来越多的人开始意识到健康的重要性，特别是新冠疫情过后，人们对健康的重视程度是更上一层楼，追求身心健康成为一种潮流。正是这种需求的出现，再加上现在的人也有一定的消费能力，所以涉足养生行业的人也是越来越多，大家都觉得这个行业能赚钱。

其实不管什么行业都是这样，干的人少，就算这个行业再冷门，你都是能赚钱的，因为既然存在，就肯定有需求。但是，就算一个再热门的行业，如果干的人多，那你赚钱也是很困难的，因为同行竞争，供过于求。

今天案例的主人公姓贾，三十多岁，是一家医院的护士。去年在朋友的引荐下进入养生行业，抱着能赚钱的信心开了一家养生馆，开业半年，确实也红火了半年

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可哪知，半年过后附近街区就开了两家更大规模的养生馆，人家做活动价格更低，环境还更好更舒适，老顾客都被抢了去，贾老板的养生馆一下变得生意冷清起来。他去找到当初引荐他开养生馆的那位朋友，当然，这里没有朋友反目成仇的桥段，这位朋友还算够意思，他在分析了市场情况过后给贾老板策划了一套新的营销方案。

结果你猜怎么着？这套营销方案实施后，贾老板直接在短短30天的时间里疯狂收款120万，赚了个盆满钵满。你要说他怎么做到的，它采用了非常厉害的一招

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【2】方案介绍

现在的生意为什么不好做？撇开市场的原因以外，老板自身也占了很大的因素。我们很多老板还在用十几年的方式来经营现在的店，能赚到钱就怪了。就像你拿着老地图，怎么能找到新的地方呢？

贾老板是怎么做的呢？很简单就一招：免费！

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的

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有人说，这免费说得容易，但是做起来难。而且，现在占便宜的人那么多，我这不得亏到去喝西北风啊？别急，下面就给大家讲讲，贾老板是怎么利用免费赚钱的。

【3】盈利分析

当初贾老板的养生馆选择开在一个很大的社区里面，就是为了方便社区里的居民来健身。于是贾老板就在社区里面宣传：凡是附近社区的居民，都可以凭门禁卡来进行一次免费的体检。

说实话，现在的人或多或少身体上都有一些小毛病，只是平常没有时间去医院体检，更别说去养生馆理疗治病，现在家门口只需花30分钟就能做一个免费体检，为什么不去呢？

有的人说免费的肯定有陷阱，我才不去；而大多数的人是存在占便宜的心理，他们是想来做免费体检的。而这部分人对自己身体的隐性疾病是存在一定焦虑的，他们也更容易在老板的劝说之下进行消费。

所以在体检过程中，贾老板就针对顾客身上的一些小病来做“文章”。这时候，贾老板会告诉居民：凡是体检不达标的顾客，都可以来养生馆享受免费的理疗。

而当顾客来享受免费的理疗过后，贾老板又顺势告诉顾客，给他进行理疗的这类仪器可以免费让顾客使用。顾客一听，居然这么多免费项目，是不是对贾老板更加信服？其实这类理疗仪器才是贾老板真正的盈利项目。

大家猜得到，贾老板是如何利用免费的仪器来赚钱的吗？感兴趣的朋友可以自己去专栏里面查看。

最后，贾老板就是这样，利用“免费养生不要钱”，30天收款120万。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。