一场疫情，让无数线下店面是举步维艰。

很多人都觉得，线下实力零售，在线上网店和疫情的双重冲击下，已经吹响了丧钟。丧钟为谁而鸣？丧钟为那些血本无归的实体店主而鸣。

可是，有这么一位，却逆势而上。把实体零售店是开得风风火火。

他，就是叶国富，而他打造的品牌，很多城市都可以看到身影，那就是名创优品。

就在不久前，国际著名创投研究机构发布了全球“独角兽”榜单。

榜单中唯一的实体零售企业，就是名创优品。

不知道大家去没去过名创优品。听这名字，好像是日韩企业似的，由湖北籍企业家叶国富与日本青年设计师三宅顺也合作创立。确实很有日本风格。直到今天，很多人都以为这是一个日本品牌呢。

店面往往不大，很干净整洁。卖一些耳机啊、配饰啊之类的东西。往往是女生在逛街之余喜欢逛。说是10元店，倒不是说所有产品都十元以内，但价格确实都几十块钱。很适合学生群体。

所以，你在任何一个商业街看到名创优品，都可以看到里面挤满了一些年轻男女。

现在，名创优品在全球开了4200多家店，除了中国，还有八十多个国家都引进了名创优品。年收入达170亿以上。别看人家号称自己10元店，这可是一摊大大的生意！

名创优品的盈利模式是什么呢？就是加盟模式。

卖东西赚不了多少钱，但这加盟费可是一笔不小的资金。

虽然单品利润不多，但加盟费可观。名创优品不用自己承担经营成本，只要店铺够多，就能产生一种“规模效应”。规模上来了，钱也就赚到了。

所以，名创优品的成功，不是产品决定的，而是加盟商扩张决定的。

加盟费用可不低，加盟商需要付8万每年的商标使用费和75万的货品保证金。这加起来可是小一百万啊！这为名创优品打下了坚实的资金库基础。

所以，名创优品别看是一个“小店面”，那可不是老百姓掏个两三万加盟个馄饨馆能比的。其实，算是一个门槛很高的投资项目了。

更为聪明的是，名创优品还有自己的金融项目。

因为加盟费其实不便宜，很多人掏不出来怎么办？ 你还可以找名创优品的金融项目来投资。把加盟商的融资项目包装成P2P理财，这样名创优品又多了个金融利息的收入。

真是转了一圈，挣了两分钱。名创优品是大赚特赚。

所以，人家名创优品表面是一个实体零售公司，背后可是有着一套严谨的金融逻辑。

说完名创优品的赚钱逻辑

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1977年11月，叶国富出生于湖北十堰一个普通的农村家庭里。因为家里穷，连中专都供不起，让叶国富是中学就辍学了。

这让叶国富心里是憋了一口气，他一直憋着要改变自己的命运！

1998年，中学还没念完的叶国富，就踏上了南下的火车，去广州闯天地。这时候，叶国富才二十出头。

和很多异乡追梦人一样，叶国富开始也是吃尽了苦头。刚开始，他做的工作是一个钢管厂的业务员。很快，因为踏实肯干脑子灵活，做出点儿小成绩。一年后，他的销售提成已经达到了十二万元。在那个年头，这可是一笔巨款。

成家立业，叶国富算是攒下了人生的第一桶金。2001年末，叶国富与同样做销售的杨云云相识，而后二人步入婚姻。

娶妻后，叶国富和妻子选择了自己创业。于是，两个人一起开了家化妆品店。妻子懂化妆品，叶国富懂销售，俩人在商场里租下了一个十五平方米的小屋，这就算自主创业了。

这生意是做的真红火！在两千年初，俩人就能做到每天净收入两千元。

自然而然，夫妻店也开了分店。四家店总共净赚了四十多万。

可以说，这个时候的叶国富，那也是一个妥妥的富人阶级了。

2004年，一次偶然的机会，叶国富在朋友那里得知了10元店这样一种商铺模式。起初，他没有瞧得起，但一听朋友说10元店可以一天卖四五千元的时候，叶国富立刻登上了去考察十元店的火车。很快，他就被这种小饰品店吸引，看到商机后，叶国富立即将自己的四家化妆品店改为了十元店，开始自己的小饰品投资生意。

2004年，叶国富正式成立了饰品公司，并为其取名为“哎呀呀”。

这时的叶国富，其实已经是一个大老板了。毕竟，前面将近十年的创业，为他打下了坚实的基础。所以，“哎呀呀”开了一年，就发展到了三十多家。并且，叶国富还请香港女明星应采儿代言了自己的店铺。应采儿是港星陈小春的妻子，著名演员，直到今天都是很受大陆欢迎的香港女明星。可以说，叶国富的眼光非常的准。

2006年，哎呀呀的店铺已经发展到了400家。到了2007年，哎呀呀增长至近千家，零售总额高达5.6亿元，到2010年底，店铺数量更是突破了三千家。

可以说，哎呀呀在野蛮疯长。可是，叶国富并不满足。

2013年，叶国富去日本时，发现日本很流行一种生活家居专营店。

卖生活所需的一些居家小器物。这与自己开的哎呀呀很像，但卖的东西又不太一样。

于是，叶国富再起炉灶，联手日本设计师三宅顺创办了名创优品。

2013年，名创优品在广州开了第一家门店。

截至目前，名创优品已成为全球最大的生活用品零售商。

不过，成绩之下，也要看到问题。

现在，名创优品已经显示出了隐隐的危机。

从2019至2021财年，名创优品连续三年陷入亏损状态，股价也不断滑落，距离最高点只剩下了不到一半。

这就是名创优品现在的危机。

为啥呢？

因为电商平台的崛起。名创优品的产品基本百八十块钱，这个价位，在电商也能买到类似产品。像拼多多那种电商，更是以低价吸引消费者。所以，名创优品“十元店”的优势在渐渐消失。

另一方面，像阿里这样的电商巨头，也开始布局自己的线下零售店。这与名创优品形成正面竞争。因为这些关系，名创优品的“现金牛”也就是加盟费，就迟缓了很多

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那么，名创优品如何突破困局呢？

低价优势没有了，加盟也放缓了，所以，名创优品只有一个方向可走——挖掘新的业务。

比如，名创优品现在就和年轻人玩得很好。经常和动漫、二次元出联名款。运营自己的潮牌品牌“TOP TOY”，定位是“亚洲潮玩集合店”。

我们可以明显看出来，名创优品不光便宜，现在，要转型。要让自己“潮起来”！

名创优品非常注意年轻人的喜爱。

是这样，在商业逻辑中，如果你有本事引领年轻人的品味，像乔布斯，那自然是最好的。但这只是凤毛麟角的天才能做到。

当你无法引领年轻人品味时，要做的就是一件事——尊重！

所以，名创优品积累了大量与其他品牌授权方合作的经验，都是年轻人喜欢的。比如漫威、迪士尼、火影忍者等知名IP。这些都给名创优品带来了巨大的流量。算是稳住了年轻人群体客户。如果年轻人都被手机带跑了，名创优品可就真玩不转了。

现如今面对线上电商的汹涌来袭，名创优品需要重新定位了！

光靠“性价比”与电商平台抗衡，这地方，名创优品没有优势。论便宜，名创优品可干不过那些没有线下实体店的网上店铺。

所以，名创优品下一步，除了自己做潮牌，可能要做一步——全面升级！

不能光靠低价吸引人了，名创优品或许要来一次全方位的升级。

现在，名创优品的2.0阶段刚刚起步。

我们从它的动作中，可以隐约看到，估计是要走潮牌风格。或许会有自己的潮牌衣服，潮牌运动产品，潮牌饰品啥的，当然，价格不可能是百元以内了。

但是，正如特劳特的《定位》所说，如果一个品牌在消费者心中定位了，就很难转型了。所以，名创优品这一步，很险。很多品牌都是在转型这一步，搞乱了，最后一落千丈。所以

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